Привет и добро пожаловать в компанию, в которой люди работают с удовольствием, и поэтому не совсем “работают” в обычном  понимании этого слова. Поскольку не всегда "работать" означает “делать то, что тебе нравится, для тех, кто тебе нравится, и с теми, кто тебе нравится”. Слишком часто это - «ходить на работу и делать то, что приходится делать, потому что нужны деньги, а если бы не были нужны, то я бы сюда не пошел”. И это еще очень мягко.

Когда нравится делать, и делаешь потому, что нравится, и можешь не делать, но это просто интересно, - это игра. И там есть трудности, и там есть усталость, но это нравится! 

Жизнь - это игра. Настоящий бизнес - это игра.

Если ты что-то делаешь, и это не приносит настоящей радости, ты проигрываешь, потому что не играешь. Работаешь...

Раб. Работа. Робот... Это не настоящая жизнь. 

"Работа, - как заметил известнейший писатель Рон Хаббард, на основе чьих открытий и создан этот курс, - это признание неспособности играть в игру".

А может быть, хватит нести на себе это непосильное бремя? Может, стоит превратить свою жизнь в игру, где есть НАМНОГО БОЛЬШЕ шансов на победу? Намного больше, чем вы даже себе можете представить.

Вот пример для этого из моего курса “Богатый продавец”:

Что человеком движет, когда он что-то делает? Первое – когда человек сам чего-то хочет и делает это сам с удовольствием. Второе – когда человек тяжело работает, потому что «нужны деньги»: его кто-то заставляет, вынуждают обстоятельства.

Не попадайте в ловушку «тяжёлой работы». «Ещё немного, и скоро я начну жить», – с такой идеей некоторые люди живут всю жизнь. Это происходит потому, что человек не любит то, что делает, и очень сильно напряжён в ожидании счастливого момента, когда это закончится. Только деньги тянут его. Но они не имеют большой силы, если человек не получает удовольствия от жизни. 

 Вот что говорил Марк Твен по этому поводу: 

«Закон труда крайне несправедлив, но уж таким он создан, и изменить его невозможно: чем больше радости получает труженик, трудясь, тем больше денег ему платят за труд» («Янки из Коннектикута при дворе короля Артура»).

«Работа – это то, что человек обязан делать, а Игра – это то, чего он делать не обязан. Поэтому делать искусственные цветы или носить воду в решете есть работа, а сбивать кегли или восходить на Монблан – забава». Это из «Тома Сойера».

Вы можете очень быстро и легко потерять удовольствие от какой-либо деятельности, если забудете о том, почему вам это нравится, и начнёте думать только о деньгах. Вот хороший пример, который я нашёл в одной из книг:

Один мудрый джентльмен пожелал избавиться от мальчишек, играющих в мяч под его окнами. Они играли очень эмоционально и шумели так сильно, что это мешало ему работать. Он имел большой опыт в жизни и знал, что если запретить им играть или попытаться помешать, то это только усилит желание и интерес к игре. Ему же нужно было остановить детей. Тогда он применил то, что работало всегда…

В одно утро он вышел и предложил оплачивать их ежедневную игру в мяч в размере одного доллара за день игры каждому, объяснив это тем, что ему очень нравится, как они играют. Они согласились, поскольку это было удачной находкой для них – получать деньги за то, что приносит удовольствие. Обязательным условием для них было играть ежедневно в одно и то же время, независимо от того, хочется играть или нет. Так продолжалось неделю, и он регулярно выплачивал каждому по доллару за день игры, и они выполняли свои обязательства.

В начале следующей недели он объявил им, что, к сожалению, его уровень дохода позволяет выплачивать только пятьдесят центов за день игры. Они поморщили носы, но продолжили эту деятельность, поскольку и эти деньги были неплохим доходом для ребят их возраста. Но один из них произнёс такую фразу: «Ты знаешь, Джо, я не собираюсь за пятьдесят центов бегать и кричать, как и раньше, я буду просто приходить сюда, чтобы он меня видел».

Спустя ещё одну неделю мудрый джентльмен объявил им о том, что состояние его дел ухудшилось, и он сможет платить им только по десять центов в день. Мальчишки были единодушны в своём решении: «Это уже слишком, и мы не собираемся делать эту работу за такую маленькую плату. Поднимите плату или мы уйдём». Мудрый джентльмен развёл руками и сказал, что не может ничего поделать. Тогда ребята сказали: «Больше вы нас здесь не увидите».

Так и произошло. Зайдя в свой дом, мудрый джентльмен сел за cвой стол, раскрыл ежедневник и сделал запись: «Q.E.D.» (quod erat demonstrandum), что означает: «Что и требовалось доказать».

Эта история дает яркий пример того, каким образом человек начинает «работать», перестаёт думать об удовольствии и получать его и, в итоге, останавливается. Когда удовольствие, получаемое мальчишками от игры в мяч (причём в жизни это происходит независимо от того, выиграл человек или проиграл), перешло в стремление получить деньги, стала возможной остановка.

Именно стала возможной, а не произошла. Дети просто стали более обязанными работать, и удовольствия от игры стало меньше. Игра стала больше обязанностью, чем тем, от чего они получали удовольствие. Когда уменьшили и почти убрали оплату, деятельность вообще прекратилась.

У меня есть достаточно хорошая способность создавать игры и вовлекать других людей в игру. Можно бы, конечно, было поскромничать и сказать, что этой способности как бы нет... Но она есть. А идею о скромности продайте за деньги своим соперникам. Помните, вам когда-то продали эту идею с серьезным выражением лица: "Лучше бы вы были скромнее". Кому лучше? 

В общем, у каждого человека есть Дар - природная способность, умение. Умение можно развить, а природная способность - это, наверно, остатки умений из прошлых жизней. Не буду настаивать, но и не исключу эту вероятность. Так вот, способности лучше  всего и быстрее раскрываются в играх.

Когда вы перестаете играть, то появляется серьезность, и жизнь превращается из игры в Скучную и Нудную Рутину. А это очень тяжело, просто невыносимо. И тогда за это надо платить большие деньги и постоянно уговаривать сотрудников “не уходить на другую работу”, удерживать их. Таким образом отсутствие игры и скучная работа обходятся всем очень дорого, и это невыгодно. 

Можно смотреть, как играют другие, в них можно участвовать, если кто-то создал, но…

Намного интереснее, полезнее и денежнее научиться создавать свои игры.

Но мы начнем с самого, на мой взгляд, главного, если вы сами хотите создать игру.

Первое, что необходимо - это несогласие с существующим положением вещей, с барьерами.

Если ты во что-то упираешься, ходишь по кругу и так далее - это и есть барьеры. Иногда они бывают непоняты, неосознанны, или СЛИШКОМ ВАЖНЫ И СЕРЬЕЗНЫ. Ты продолжаешь как пчела биться о стекло, когда рядом огромное открытое пространство и много вариантов решений. НУЖНО ПОДНЯТЬСЯ В СОСТОЯНИЕ ИГРЫ, И ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ, ИНОГДА ПРЯМО ПО ВОЛШЕБСТВУ.

Итак, есть что-то, что стало рутиной, нерешаемой проблемой, и вы с этим не согласны. 

Ура!!! Тогда этот курс - для  вас. И вас ждут интереснейшие открытия и технология того, “КАК ПРИДУМЫВАТЬ, СОЗДАВАТЬ, ЗАПУСКАТЬ, ПОДДЕРЖИВАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИГРЫ, ОТЛИЧНОЕ  НАСТРОЕНИЕ И БОЕВОЙ ДУХ ДЛЯ НЕВЕРОЯТНО ВЫСОКОГО ДОХОДА И НЕБЫВАЛОГО РАСШИРЕНИЯ”.

А человек, который всем этим занимается, называется НАСТРОЙЩИК. И вот почему.

Это новая и не существовавшая ранее профессия. Хотя нет, вру. Она была всегда, просто так не называлась. Это были люди, которые поднимали других на невероятные достижения и, взывая к человеческому духу, совершали невозможное. Это воспето поэтами и стало легендами!

Посмотрите мультфильм "Утенок, который не умел играть в футбол" (найдите его самостоятельно).

И послушайте “Надежды маленький оркестрик” Булата Окуджавы:

https://youtu.be/LSIqxl1PHuM

В общем, без этой профессии не обходилась ни одна настоящая  победа или свершение. Можно было бы сказать, что это ВДОХНОВИТЕЛЬ. 

Несмотря на то, что вдохновение выглядит как некая творческо-философская категория, мы будем говорить о нем как о технологии и неотъемлемой части работы любого руководителя, а особенно РОП (руководителя отдела продаж).

Если вы что-либо делаете с вдохновением (или работаете над чем-либо с вдохновением), значит, вам очень нравится то, что вы делаете, и вы делаете это легко, увлеченно. 

Вдохновение (согласно словарю Т. Ф. Ефремовой) — это состояние творческого подъема, прилив творческих сил.

Творческие силы — это деятельность человека, направленная на создание культурных и материальных ценностей. Если вы хотите, чтобы ваши продавцы создавали материальные ценности, которые превращаются в доход компании, вам нужно понимать, что вы должны их вдохновлять. Это особенно важно, если учитывать, что они ощущают упадок творческих сил. 

Упадок (согласно словарю Т. Ф. Ефремовой) — это состояние сильного ослабления физических или душевных сил.

Например, вы направили продавцов на достижение высоких результатов и добились от них правильных действий. Когда они начнут прилагать усилия, у них, конечно же, не будет получаться все сразу (иначе это не было бы большой интересной целью). И в тот момент, когда они испытывают ослабление от большого количества барьеров, они могут начать забывать о том, что они гении.

Компетентные и креативные специалисты способны найти любое решение для любой создавшейся ситуации. Но в момент фиксации на трудностях и “плохого настроения” они могут начать приносить проблемы, а не решения, выдумывать несуществующие трудности и вообще вести себя довольно странно.

Руководитель должен хорошо понимать, что сам сотрудник хочет достигать успеха. Просто иногда он об этом забывает, и у него появляются странные идеи и действия. В этот момент ему нужна помощь, чтобы напомнить, кто он такой на самом деле и что он на самом деле может. Напомнить, что те проблемы, которые у него есть сейчас, на самом деле всего лишь пара пустяков и справиться с ними не составляет никакого труда. Для этого и служит тот материал и те навыки, о которых мы будем говорить далее.

Важное замечание: вдохновение нельзя использовать как единственный инструмент, чтобы добиться от людей производства и высоких результатов («Вдохновение пришло, постояло и ушло»). Поэтому, если вы постоянно используете только вдохновение, вы поставите людей в зависимость от этого. И им, для того чтобы достигать своих целей, нужно будет постоянно использовать вас как источник энергии.

Настоящую энергию вырабатывает сам человек, производя действия, получая  результаты или делая упражнения, практикуясь и прилагая усилия для применения нового и получения высоких результатов. Боевой дух зависит от того, насколько результативен сам человек, по его мнению, какое количество действий он сделал, доведя их до результата, с чем справился и что преодолел, чего достиг. Конечно важно, чтобы он получал подтверждение своих результатов.

Поэтому направлять, ставить высокие задачи, контролировать их исполнение и добиваться результатов — это 80% работы любого руководителя.

Вдохновение и подтверждение способствуют этому, вдохновение и подтверждение — это как пусковой механизм в автомобиле или любом двигателе! Но настоящую энергию, которая на самом деле толкает человека вперед, дает наличие высоких целей и ощущение движения по направлению к ним, то есть осознание выполненных шагов.

Иногда люди называют словом «тренинг» вдохновляющую речь какого-то лидера или спикера — это красиво и очень полезно. Но для достижения результата этого очень мало, и действует очень недолго. Для настоящих результатов нужны упражнения,

тренировки по ним, жесткая контролируемая практика для применения их в жизни или на работе. Только тогда у вас будет настоящий, ощутимый на практике, долгосрочный, устойчивый результат. 

Итак, добиваться производства - работа руководителя. Руководитель может и  вдохновлять, и подтверждать достижения сотрудников. А вот вывести все это на высочайший уровень с помощью игр и боевого настроя должен Настройщик. И это входит в работу Настройщика.

И еще настроить - это привести в состояние, нужное для работы и победы!

В работе с людьми настроение часто важнее всего. 

“С хмурой рожей много не продашь и долго не проживешь”, - закон Андрея Сизова, автора.

Так что, такая работа бесценна в компании, если выполняется профессионально.

ОНА НЕ ВСЕГДА  ПРОСТА И  ЛЕГКА, ПОТОМУ КАК  «ХМУРЫХ И СЕРЬЕЗНЫХ НЫТИКОВ» БОЛЕЕ  ЧЕМ  ДОСТАТОЧНО И  В БИЗНЕСЕ, И  В  ЖИЗНИ. И ОНИ ГОРАЗДО БОЛЕЕ  ПРИНЯТЫ ОБЩЕСТВОМ, ЧЕМ  ВЕСЕЛЫЕ  И ИГРАЮЩИЕ  ЛЮДИ.

Именно поэтому она должна  выполняться профессионально и компетентно, иначе она становится развлечением для  прохлаждающихся сотрудников или попыткой их развеселить. Нет, ЭТО ТОЧНЫЕ МЕТОДЫ ДОСТИЖЕНИЯ  НЕВЕРОЯТНЫХ ВЫСОТ. 

Этому и учит данный материал. В нем есть также совершенно уникальные данные о Боевом духе любой команды, который сметает все барьеры и трудности, как будто их и не было. 

А теперь самое главное. Без этого Настройщику долго не продержаться среди “умно-логично-серьезно-скучной жизни”. 

Состояние игры - это естественное состояние человека. И людям оно очень и очень нравится! И улыбаться нравится, а ходить с  хмурыми  рожами не нравится. Я обожаю выводить людей в это состояние. И видел, как его любят самые серьезные, казалось бы,  люди. Когда я учился на “Высших офицерских классах командиров  кораблей”, я был молодым офицером, но с нами в общих потоках учились и адмиралы - командиры атомных подводных лодок. И вот, по команде ”Товарищи офицеры” (это значит, что можно было садиться) адмиралы со щенячьим восторгом выдергивали стулья из-под садящегося товарища и с совершенно детским задором писали тайные записки “на потолке висит носок” и передавали вперед по рядам в аудитории, наблюдая за реакцией тех, кто это читал. 

Нормальные люди обожают играть, просто забывают об этом, находясь среди слишком серьезных людей, которым не нравится то,что они делают и поэтому стремятся опустить на свой уровень всех остальных.

Подарить вашим товарищам Игру - это ваша задача. Миссия. Это стоящее  дело.

НО НЕ ПУТАЙТЕ. Есть производство, и когда “пока еще не совсем играем или не все играют”, есть четкие планы, дисциплина, руководители и немного серьезности - а теперь мы должны это сделать, и никаких шуток… Да, это есть, и это важно. Не все сразу  готовы играть. 

Но вот когда производство запущено и идет полным ходом, тогда настает время для игр!

Именно поэтому этот курс идет после “Букваря  руководителя”, который запускает или восстанавливает производство и делает возможными игры. А уже игры начинают бить все рекорды и выкидывать “невозможно” за борт, где им и место. 

И этот материал даст вам точную технологию того, как это делать.

Готовы? Тогда вперед!