Видео-программа "Ключ к активации продавца"

СОДЕРЖАНИЕ УРОКОВ:

Урок 1. В чём самый эффективный подход к обучению.

  1. Как заранее определить, у кого действительно имеет смысл чему-то учиться, а чьи уроки (наставления, тренинги) не дадут желаемого результата.
  2. Что сделает вас способным правильно выбирать учителя (тренера), чтобы обучение было простым, эффективным и доставляло удовольствие.
  3. Как распознавать таких учителей, которые вам нужны.

Урок 2. В чём «самая денежная» технология продавца.

  1. В чём самая главная проблема продавца и с чего начинаются его трудности.
  2. Ложная разрушающая идея, из-за которой человек никогда не станет руководителем и не построит компанию.
  3. Что нужно делать, чтобы легко продавать товар или услугу покупателям, даже если они знают, что у конкурентов это дешевле.
  4. За что, на самом деле, люди могут ненавидеть продавца.
  5. Что должен делать руководитель, чтобы подчиненные уважали его.
  6. «Самая денежная», но утерянная технология продавца.

Урок 3. Пять составляющих результата работы продавца.

  1. Ясное понимание того, зачем нужен сотрудник. И как различить ценных и проблемных сотрудников.
  2. 5 вещей, которые должен делать сотрудник, благодаря которым он становится наиболее ценным для вас.
  3. Как так получается, что работа с возражениями сама по себе убивает продажу.
  4. Из-за чего продавцы расстраиваются и застревают (фиксируются) в поражении, а также простой способ в это не попадать.
  5. Почему уходят постоянные клиенты.
  6. Какие 5 составляющих продукта (как результат деятельности) добивается очень хороший продавец и 2 самых важных из них, благодаря которым деньги будут всегда.

Урок 4. Что сотрудник на самом деле ожидает от руководителя, хотя, кажется, наоборот.

  1. Пять действий, которые должен делать руководитель, чтобы добиваться великолепной работы сотрудников.
  2. Почему из компании уходят лучшие сотрудники.
  3. Что часто забывает делать руководитель, в отношении хороших сотрудников (а им этого не хватает).

Урок 5. Весы продаж Андрея Сизова или что происходит в голове у клиента.

  1. Весы продаж Андрея Сизова.
  2. Что происходит в голове у клиента, когда он оценивает покупку.
  3. Почему во время продажи цена товара (услуги) вообще не важна и стоит далеко не на первом месте.
  4. Почему скидки зачастую абсолютно не уместны и портят продажу. Чем их лучше заменить.
  5. Что нужно делать чтобы во время продажи клиент сказал уверенное «ДА!».

Урок 6. Что на самом деле должен продавать продавец и на каком языке он должен говорить.

  1. Что на самом деле должен продавать продавец и почему он этого не делает.
  2. Если у продавца есть трудности с продажей, чего он, в этом случае, не знает.
  3. Важнейший инструмент продавца – язык, который понимает клиент. Как на нем говорить.
  4. В чем суть монетизации выгоды. Как это использовать в продаже.
  5. Чему вы обязаны научить продавца, а чему он должен научиться сам.
  6. Единственная причина по которой хороший продавец может не продать.
  7. Что делать если у вас и у конкурентов одинаковый уровень сервиса.

Урок 7. Что делает работу продавца эффективной.

  1. Единственный работающий способ понимать квалификацию продавцов.
  2. Что наиболее эффективно помогает в достижении великолепных навыков продажи.
  3. Что очень сильно помогает продавцу в продажах.
  4. Эффективная общая схема продажи.
  5. Что такое «жаба» и что делать продавцу.
  6. О наличии каких условий, необходимых перед началом продажи, должен знать продавец и какие 2 вещи он должен понимать.
  7. Простая, но эффективная техника, которую использует продавец чтобы помочь человеку принять решение. Что такое схема «Блоха» и что она дает.
вернуться на главную