Видео-программа "Идеальная картина продавца или Деньги у Вас под ногами"

СОДЕРЖАНИЕ УРОКОВ:

Урок 1. Успешное отношение по-настоящему успешных продавцов и как его достичь.

  1. Та сторона продаж, которая обычно не рассматривается, но очень важна.
  2. Какое обучение даст желаемый результат, а какое не даст (как бы красиво оно не выглядело).
  3. Почему по-настоящему компетентных продавцов абсолютно не беспокоит то, «как» продавать (техники закрытия сделок, работа с возражениями и так далее).
  4. Какой существует закон в отношении настроения продавца. Что имеет самое важное значение в этом случае.
  5. Что в продажах важно, а что неважно, несмотря на то, что это считают “важным”, но денег это не приносит.
  6. Почему консультанты по продажам учат различным техникам продажи, в то время как успешные продавцы говорят, что в этих техниках вообще нет никакой необходимости, и важнее другое.

Урок 2. Три вещи, которые сильно искажены и соединены в продажах, и оттого делают её сложной.

  1. Три вещи, которые сильно искажены в продажах.
  2. Понимание какого правила, избавляет от проблем с деньгами.
  3. Важный навык продавца, без которого он всё усложняет.
  4. При каком условии обучать продавцов бесполезно и что нужно, чтобы они усваивали данные и применяли их.
  5. Почему не нужно давать скидок и как они влияют на статус клиента.
  6. Простой способ привлечь большой поток клиентов.

Урок 3. Стратегия развития компании. Часть 1. Гениальный сервис или низкая цена?

  1. Как хорошие продавцы содействуют росту компании, и как плохие продавцы убивают ваши мечты и лишают компанию денег.
  2. Почему большинство продавцов в сфере B2B (бизнес для бизнеса) не знают что, на самом деле, они продают и что из этого получается.
  3. Что делают компании, которые долго существуют и расширяются. В чём их главная тайна.
  4. Что нужно делать с продавцами, которые вечно говорят о слишком высокой цене.
  5. Ошибка большинства компаний при расчёте цены.
  6. Что именно должен уметь делать продавец (и ничего другого от него не требуется).
  7. При работе с новым клиентом в сфере B2B, какие три элемента вы должны ему показать, чтобы он склонился к сотрудничеству с вами.
  8. Скорость. Как она влияет на доходы.
  9. Элементы стратегической ценности продавца, которые часто не видят.

Урок 4. Стратегия развития компании. Часть 2. Как завладеть рынком и удержать клиентов.

  1. Что вы можете сделать, что позволит вам забрать, возможно, большую часть вашего рынка.
  2. В каком случае для покупателя единственным критерием выбора остаётся цена.
  3. Что продавец должен выяснять у покупателей в момент продажи.
  4. В чём сила продавца и почему это не техники продаж (которым придают слишком много важности).
  5. При каком условии 85% ваших клиентов даже не будут смотреть на ваших конкурентов. И почему идея «клиенты уходят потому, что там дешевле», далека от действительности.
  6. В каком случае ваши клиенты начинают искать других продавцов (поставщиков и т. п.).
  7. Какую информацию должен всегда собирать человек, отвечающий за выживание компании в будущем.
  8. Почему для различных неудач (например, низкий доход), чаще всего находят не те причины и где кроются правильные причины, которые вы всегда в состоянии исправить.

Урок 5. Резюме первых четырех уроков.

  1. Какими услугами инфобизнеса (семинары, тренинги) не стоит пользоваться и как выбирать тех, у кого стоит чему-то научиться.
  2. С каким продавцом клиенту нравится общаться и хочется покупать.
  3. Почему не нужно фиксировать внимание продавцов на том, «как» продавать. Хотя большинство тренеров по продажам именно это и делают.
  4. Каким образом усложняется предмет «продажи», хотя, на самом деле, всё проще.
  5. Что продавец должен понимать в отношении денег, чтобы ему было легко продавать качественные, но дорогие товары (услуги).
  6. Два вопроса, которые задают хорошие продавцы, когда человек выбрал что-то, но никак не может решиться купить.
  7. Три составляющих любого бизнеса, которые дают вам деньги.

Урок 6. Идеальный продавец (инструкция по подготовке продавца). Часть 1. Качества с 1 по 5.

  1. Практическая польза формирования и наличия идеальной картины.
  2. Каков способ выяснить почему ваш клиент работает именно с вами и как можно укрепить эти взаимоотношения.
  3. Какого продавца не просто рекомендуют, а испытывают потребность рекомендовать.
  4. Зачем продавцу знать не только товар, но и связанную с этим область.
  5. Распространенная ошибка продавцов, они рассказывают клиенту обо всём что есть. Почему не нужно этого делать и что делать вместо этого.
  6. Зачем продавцу способность научить клиента чему-то новому.
  7. Какому продавцу клиент «откроется» и расскажет всё, что думает.
  8. Почему продавцу нужно создать у клиента уверенность в наилучшем выборе.

Урок 7. Идеальный продавец (инструкция по подготовке продавца). Часть 2. Качества с 6 по 10.

  1. Во время продажи, о чём думает идеальный продавец.
  2. Примеры того, как создать вечных клиентов.
  3. Еще раз о скидках и почему люди будут покупать, даже если вы вообще не даёте никаких скидок. Но что при этом нужно делать.
  4. Настойчивость и навязчивость продавца. Что нужно использовать и как.
  5. Что нужно сделать продавцу, когда ему говорят «нет».
  6. Как продавец должен рассказывать о товаре (услуге), что он должен уметь делать.
  7. Самый лучший способ, как нужно относиться к клиентам, которые не покупают.
  8. В каком случае клиент ХОЧЕТ платить деньги продавцу.
  9. Какой продавец всегда будет побеждать, даже если у других будут лучшие цены, качество, сервис и прочее.

Урок 8. Естественность продавца, как самое главное продающее качество.

  1. Почему продавец, это естественное состояние, а не какие-то «специальные приёмы».
  2. Как вы можете распознать, будет ли работать та или иная система обучения. Что в ней должно быть.
  3. На что нужно «ставить», чтобы компания была успешной. Это то, что гораздо важнее роботизации бизнеса.
  4. Почему «слушать» это активный процесс и почему большинство продавцов не умеют этого делать.
  5. Если покупатель оттягивает момент оплаты или проявляет какую-то неуверенность в этом, о чём это говорит и что нужно делать продавцу.
  6. В каком случае продавец не станет продавать и это будет правильно.

Урок 9. Дополнительные детали об идеальном продавце.

  1. К чему должен быть готов продавец, прежде чем он станет способен получать поток денег.
  2. Когда клиент возражает продавцу, почему это хорошо для продавца.
  3. Что продавец должен позволять клиенту. И когда он на это не способен, клиенты уходят.
  4. Почему имеет смысл давать новому клиенту понять, что он может легко отказаться от вашего предложения.
  5. В каком случае сотрудник никогда не уйдёт из компании.
  6. Когда продавец не хочет учиться чему-то новому, показателем чего это является.
  7. Что делать с продавцами, которые смотрят, по большей части, на недостатки (товара, компании и т. д.).

Урок 10. Энергия продавца.

  1. Что нужно продавцу, чтобы быть энергичным и что забирает у него эту энергию.
  2. Распространённое заблуждение продавцов, из-за которого они отказываются от денег (не могут взять их с клиента).
  3. На чём продавец теряет тонны энергии и миллионы денег.
  4. Что продавец должен делать с отказами. Как их улаживать.
  5. Какие способы продажи продавцу не нужно использовать, поскольку они его измотают.
  6. Без чего продавцу сложно поддерживать себя в форме и проявлять энергию.
  7. Как руководитель должен относиться к продавцам.
вернуться на главную